Archive for the ‘Marketing’ Category
Sales Force Effectiveness Management
Posted by: Dadan Gumbira Pramudia on: Mei 5, 2008
- In: Ilmu| Marketing| Strategy
- 2 Komentar
David J. Cichelli is Senior Vice President of The Alexander Group, Inc.®, the well recognized leader in sales effectiveness consulting. As the Practice Manager in Sales Compensation Design and Automation, David provides thought-leadership and best-practice solutions for application of winning sales compensation solutions. He is a frequent speaker at national conferences, industry groups, and corporate [...]
One to One B2B
Posted by: Dadan Gumbira Pramudia on: Mei 2, 2008
Buku One to One B2B: Customer Development Strategies for Business-to-Business World ditulis oleh Don Peppers & Martha Rogers. Ph.D., merupakan buku yang bagus untuk menjadi pedoman bagi perusahaan yang fokus untuk pasar enterprise/ corporate customer. Memang memerlukan penanganan yang berbeda untuk mensiasati bisnis antara consumer market (B2C) dengan enterprise market (B2B) atau yang biasa disebut [...]
Pareto Principle
Posted by: Dadan Gumbira Pramudia on: April 24, 2008
- In: Ilmu| Marketing| Strategy
- 4 Komentar
Pada tahun 1897, seorang ekonom asal Italia bernama Vilfredo Pareto (1848-1923) menyatakan bahwa terdapat pola distribusi yang sama pada kesejahteraan atau penghasilan, tanpa memperhatikan negara maupun periode waktu. Ia mendapatkan bahwa pola distribusi selalu meruncing ke arah top end: Minoritas yang kecil dari top earners selalu menghasilkan mayoritas yang besar dari total kesejahteraan. Hal ini [...]
Kejujuran dan Integritas
Posted by: Dadan Gumbira Pramudia on: April 16, 2008
- In: Hikmah| Marketing| Motivation
- 7 Komentar
Sebuah pengalaman ketika di Hotel Novotel, Bogor…
Dalam confirmation letter yang telah saya tanda tangani, telah disepakati bahwa meeting akan dilaksanakan di Salak Room. Namun, ketika rekan-rekan saya datang untuk install hub intranet, ternyata ruang meeting dipindahkan oleh bagian Marketing Novotel ke ruang yang lebih kecil. Kemudian saya datang, saya bilang kepada resepsionis bahwa berdasarkan confirmation [...]
Customer Relationship Strategy on Enterprise Market
Posted by: Dadan Gumbira Pramudia on: April 11, 2008
- In: Marketing| Strategy
- 3 Komentar
Enterprise Market memiliki nature bisnis yang berbeda dengan consumer market. Di dunia marketing, penanganan Enterprise Market memiliki karakteristik yang sama penanganan B2B (Business-to-business), sedangkan untuk consumer market, memiliki kesamaan dengan penanganan B2C (Business-to-Customer).
Dalam interaksi dengan customer, di Consumer Market, pengambilan keputusan untuk pembelian didasarkan atas keputusan individual, sedangkan di Enterprise Market, keputusan pembelian diambil berdasarkan [...]
Komentar Terakhir